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Monday, April 18, 2016

Europa anuncia misión empresarial a Argentina, 
“un socio excelente en la región”


La Unión Europea (UE) anunció este jueves que enviará una misión empresarial a la Argentina en el segundo semestre para potenciar los negocios entre las dos partes. El anuncio se realizó tras reunirse con la canciller argentina Susana Malcorra.

“Hemos decidido hoy que tendremos una misión de promoción de empresas de la UE en Argentina en la segunda mitad de este año”, anunció la alta representante de la UE para la Política Exterior, Federica Mogherini.

Mogherini subrayó la buena salud de las relaciones entre la UE y Argentina al tratarse ésta de la tercera reunión bilateral que mantiene con Malcorra en un mes, tras su visita a Buenos Aires y su encuentro hace dos semanas en la cumbre de Seguridad Nuclear en Washington.

La política italiana destacó que la comisaria europea de Industria, Elzbieta Bienkowska, liderará los trabajos de esa misión empresarial, y aludió también al “potencial” de la cooperación sobre eficiencia energética entre las dos partes.

Además, celebró el próximo intercambio de ofertas comerciales en la segunda semana de mayo dentro de la negociación de un acuerdo de asociación entre la UE y cuatro países del Mercosur (la Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay), con el que “estamos personalmente comprometidos a hacer lo que podamos”, y celebró que la Argentina haya puesto fin a diferentes restricciones comerciales.

“Ya estamos ayudando a desarrollar nuevas inversiones en el país con una reanudación posible de las actividades de préstamo del Banco Europeo de Inversiones”, apuntó.

Malcorra por su parte dijo que Macri llegó al poder “con la visión de abrir Argentina al mundo” y con la convicción de que “la integración de Argentina en el mundo no es una amenaza sino una oportunidad”.

Por ello, decidió “eliminar todas las barreras arancelarias y para-arancelarias no sólo a la UE sino también a nuestros vecinos más cercanos”.

“Es la única manera de fomentar que la inversión venga a Argentina” y que cree crecimiento y empleos sostenibles y tener “infraestructuras más fuertes” que la puedan hacer “más competitiva en el mundo”, dijo.

Malcorra estimó que Argentina necesita inversiones por 100.000 millones de dólares en infraestructura en los próximos cuatro años, algo que “no podemos hacer solos”.

En opinión de Mogherini, “hemos encontrado de nuevo en Argentina un socio excelente en la región, pero también para asuntos globales”. En tanto para Malcorra, “Argentina quiere mostrar su valor y ser el socio que todo el mundo espera”.

Fuentes: MercoPress

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Ex Director Académico y Profesor de Gestión del Cambio del HSML Program para LatAm en GWU School of Medicine & Health Sciences (Washington DC)
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Thursday, April 14, 2016

8 Battle Strategies every Business Startup needs
by Marty Zwilling


Winning customers as an entrepreneur in a startup has many parallels to a young army trying to penetrate some formidable new and unfamiliar territory.

You need a strategy as well as a goal, and you need to pick your battles well. Even in this age of purpose before profits, a business won’t survive by pretending there are no competitors out there to worry about.

I had certainly heard of the 2500-year-old, but still current, masterwork on military strategy by Sun Tzu, “The Art of War,” but never thought very relevant to business startups. But Becky Sheetz-Runkle, in her book a while back for small businesses, “The Art of War for Small Business,” gave me a whole new perspective.

In the context of offering some inspiring examples of small business success, she includes some timeless business lessons that I believe every startup entrepreneur should take to heart and follow in practice. As examples, I offer my interpretation of some of the key lessons here:
  1. Scout the territory first and pick your battles. A smart general going into battle always does the research first on the lay of the land, including critical high points that have the most value, before charging into the fray. Too many startups rush into battle early, assuming any progress will somehow give them the competitive advantage.
  2. Prepare thoroughly and strike fast. Lining up your resources is critical, but so is time to market. Some entrepreneurs get bogged down in planning and never get to the point of action, often called analysis paralysis (i.e. ready-aim-aim-aim-aim-aim…). A good general makes sure his troops are trained and prepared, and are not hesitant to act.
  3. Capitalize on strengths and shore up weak points. A winning military leader always knows the weaknesses of his troops, as well as the strengths. Entrepreneurs likewise must be able to recognize and leverage the competencies of the current team, while providing the backup and direction to minimize weaknesses in selecting target markets.
  4. Attack competitor weaknesses and be alert for opportunities. Every competitor, like every army, has weak points, and every territory has ready opportunities. Entrepreneurs must seek these out, pivot as required, and lead the team into battle. Small wins and some penetration builds momentum and bolsters morale for that major assault.
  5. Limit your focus to key objectives on a single front. No startup or army can manage more than 3 to 5 goals and priorities without becoming unfocused and ineffective. Pick the key challenges and attack them will all your resources, rather than stay spread so thin that every initiative is jeopardized. “Spray and pray” is not a winning strategy in any war.
  6. Capture territory the opposition does not yet own. In war, the smart general looks for territory that is undefended. Success there is assured, but the value of that position may also be low. In business, it’s always smart to look for new opportunities, or markets with few competitors, but beware of “solutions looking for a problem,” and lack of customers.
  7. Negotiate and leverage win-win alliances. Even in ancient times, creative diplomacy was a better solution than fighting to the death. Entrepreneurs need to learn that your toughest competitor may be your best strategic partner, leading to a win-win situation. This approach is called coopetition, and is too often overlooked as a key strategy.
  8. To win you have to take risks, but don’t be reckless. There is no safe position in business, or in war. In both cases, charging into battle with your eyes closed, is simply reckless, and will lead to destruction. Winning in either arena requires the skill and willingness to take smart risks, with trained resources, due diligence, and determination.
In fact, I now believe that all of Sun Tzu’s teachings are still relevant to entrepreneurs, who more than ever face fierce competition for customers, market share, and talent. Their very survival depends on strategy, positioning, planning, and leadership, just like it did for armies a thousand years ago.

With these lessons in hand, entrepreneurs today in startup companies can and do outsmart, outmaneuver, and overwhelm larger adversaries to capture market share, satisfy unmet needs, and emerge victorious in their chosen markets. That’s the challenge and the fun of being an entrepreneur. Believe me, it’s a lot more satisfying than the alternative.

Fuente: Ivyexec

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Wednesday, April 13, 2016

4 Mental Habits Of Highly Successful Entrepreneurs
by Benjamin Hardy


Entrepreneurs tend to see circumstances as being within their control and have a high tolerance for ambiguity.

Every entrepreneur faces challenges, but only some do so successfully, and there's no shortage of theories as to why. Some experts point to others to "mental toughness." However you choose to categorize them, the habits of mind that successful entrepreneurs often cultivate does seem to set them apart. Here are four of the most essential.

1. AN INTERNAL LOCUS OF CONTROL

 Many people have what psychologists refer to as an external "locus of control." That's when you believe that it's primarily the factors outside your own control that most affect what happens in your life. And to be sure, many actually are. But the real question is how much weight you give to them relative to the factors you believe you can control.

When your locus of control is mostly external, your attention rests mainly with your competition, the economy, the unfairness of life, and a host of other things you can't do anything about. More often than not, this mental habit makes you feel like a victim of your circumstances.

Conversely, relentless entrepreneurs have an internal locus of control, which means they believe they are personally responsible for the outcomes of their lives. They—not you or anything else—are in control.

But when your locus of control is primarily internal, you're more likely to perceive obstacles as challenges to overcome. You're more likely to feel you've got an effective playbook of tactics to influence your own situation and others'. You take complete responsibility for everything in your life—the good, bad, and ugly, and you tend to view failure as feedback. You don’t compete with others; you're adept at blocking out the external noise in order to focus on creating something.

Research has found that people with an internal locus of control have greater financial success and better health, not to mention higher levels of happiness and general well-being.

2. HIGH TOLERANCE OF AMBIGUITY

Ambiguity can be really uncomfortable to many people. They need a clear set of rules and expectations about how things should be. Without them, they tend to flounder or stall out.

That isn't necessarily a mark of failure; in some ways, it's most adults' natural predisposition. Interestingly, though, researchers have found that children generally have a higher tolerance for ambiguity than grownups do. They’re more willing to accept murky conditions—situations where the likelihood of winning or losing is unknown. That makes perfect sense: As we mature, we become more adept at assessing risk. Children, as any parent knows, gleefully indulge in "risky" behaviors on an hourly basis—always testing their limits and exploring.

Some of the most successful entrepreneurs share that trait with kids. They tend to have a high tolerance for ambiguity, which makes them more likely to take risks based on limited information. Indeed, starting a business is all about confronting one unknown after another.

Having a high tolerance for ambiguity makes you less likely to get anxious in novel situations or when faced with your own uncertainty. You can think quickly on your feet and see things from different angles. The unfamiliar is simply an opportunity to adapt, and you know there's no set of guidelines that can help you do that.

3. THEY USE THEIR FEARS AND ANXIETIES AS FUEL

When we're feeling anxious, many of us try to calm ourselves down. According to research by Dr. Alison Wood Brooks of Harvard Business School, "Anxiety is incredibly pervasive. People have a very strong intuition that trying to calm down is the best way to cope with their anxiety, but that can be very difficult and ineffective."

In fact, Wood Brooks has found that trying to calm yourself down can actually worsen your performance. Instead, reframing your anxiety as excitement can dramatically improve your performance. That's one reason why professional athletes and successful entrepreneurs frame their anxieties as feeling "pumped up," harnessing those normal jitters to work in their favor.

4. THEY FOCUS ON THE CAUSES, NOT EFFECTS, OF CONFIDENCE AND SUCCESS

Many people don't handle either failure or success very well. They’re on a behavioral roller-coaster that soars or dips according to the circumstances. When things aren’t going well, they’re overwhelmed or depressed. When things are going well, they’re overconfident and lazy.

In fact, success might represent an even greater adversity than failure. That's been apparent long before the rise of modern psychology; Abraham Lincoln said, "Nearly all men can stand adversity, but if you want to test a man’s character, give him power." As soon as we succeed, we tend to focus on the causes of our success, believing we were right all along to feel confident in ourselves. Our focus shifts toward the effects of our success. The distracting noise of praise, opportunities, and other rewards pulls us away from the work that got us there, which can wreck our future performance.

Successful entrepreneurs have the presence of mind to resist that shift in focus. Their behavior is remarkably consistent regardless of whatever success or defeat they experience. They know that the confidence they feel and any achievements they make are the products of a constant, internal drive to improve their craft. After all, those effects are outside their control (see Habit #1 above). Instead, they focus on their own behavior, which is the root cause of all those outcomes—good, bad, or indifferent.

Indeed, your assessment of your own abilities has actually been shown to be a a better predictor of high performance than your expectations about a specific outcome.

Highly successful entrepreneurs see themselves as the ultimate source of their personal and professional experiences, wins and losses alike. And that puts them—and nothing and nobody else—squarely in the driver's seat.

Fuente: Fast Company

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Tuesday, April 12, 2016

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL 2020

Curso Taller IN COMPANY

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
para la Toma de Decisiones


Presentación:

El Curso Taller IN COMPANY de LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL para la Toma de Decisiones 2020 se adecua A MEDIDA de las Necesidades de cada Organización, y tiene como propósito el desarrollo de capacidades específicas, la formación y capacitación de Emprendedores, Empresarios, Empleados, Funcionarios, Ejecutivos y Profesionales de los Sectores Industria, Servicios, Universidades, ONGs y Gobiernos, a través de Nuevas Herramientas, Metodologías y Modelizaciones Estratégicas que permitan crear, evaluar, investigar, planificar y gerenciar Empresas, Instituciones, y Organizaciones con y sin Fines de Lucro, basándose en la participación interdisciplinaria y el intercambio de conceptos y experiencias, a partir de:
  1. el aprehendizaje y la aplicación de Nuevas Metodologías y Modelizaciones de Liderazgo Estratégico-Táctico innovadoras y de última generación, aplicadas a los Sectores Industria, Servicios, Universidades, ONGs y Gobiernos;
  2. la exposición y discusión de casos reales en tiempo real, para favorecer el aprehendizaje del Desarrollo del Liderazgo Transformacional para la Toma de Decisiones Estratégico-Táctica, su interrelación con el Management, y su implementación Operativa.

Duración recomendada:

30 horas (dados los contenidos, innovadores y de última generación, se recomienda una duración NO INFERIOR a 24 horas presenciales, aunque puede adaptarse a las necesidades específicas de la Universidad, Empresa o Institución, y su Recurso Humano).


Carga Horaria Semanal recomendada:

No inferior a 1 encuentro presencial semanal.


Temario a Desarrollar (en Contenidos Mínimos):
  1. Liderazgo Estratégico y Táctico: Enfoques, Desenfoques y Ausencia de Enfoque en las Culturas Desarrolladas y Subdesarrolladas ©.
  2. La relación entre Management y Liderazgo: ¿Matrimonio?, ¿Touch & Go?, ¿Divorcio?
  3. La relación entre  Management y Liderazgo: ¿pueden coexistir “Una Mente Brillante” y un “Corazón Valiente”?
  4. Management y Liderazgo desde la visión del Análisis Multivariable Tridimensional©. Modelización Matricial.
  5. Liderazgo y Dinámica de Grupos versus El Factor 0.
  6. Test de Liderazgo Competitivo ©. Modelización Matricial.
  7. Tipologías Básicas de Liderazgo: a) Funcional, b) Racional; c) Emocional©. Modelización Matricial.
  8. Estilos de Liderazgo: Identificación, Categorización y Management de las Tipologías por Tipo de Pensamiento aplicado a la Ejecución: a) Operativo; b) Analítico; c) Científico; d) Conceptual ©. Modelización Matricial.
  9. Estilos de Liderazgo: Identificación, Categorización y Management de las Tipologías por Perfil Organizacional aplicado a la Ejecución: a) Pensamiento; b) Lenguaje; c) Abordaje de la Realidad; d) Niveles de Introspección ©. Modelización Matricial.
  10. Síntesis de las Tipologías ©. Modelización Matricial.
  11. Las Tipologías y su relación con los Miedos ©. Modelización Matricial.
  12. El Liderazgo Estratégico-Táctico y su rol en el armado de Equipos de Trabajo (Análisis de Conducta Organizacional, y de Perfiles Organizacionales).
  13. El Liderazgo Estratégico-Táctico para el Start-Up ©. Modelización Matricial.
  14. El Liderazgo Motivacional: ¿se nace?, ¿se hace?, o ¿ambas?
  15. Redefinición de la Tarea, el Rol, los Recursos, los Procesos, los Productos, los Clientes, el Valor Percibido y la Formula de Creación de Rentabilidad para un Modelo de Negocios exitoso. ©. Modelización Matricial.
  16. ¿De dónde venimos, Quiénes somos, Hacia Dónde vamos? Mitos y Realidades del Liderazgo Estratégico-Táctico: casos.
  17. Las dificultades del Liderazgo frente a la MultiCulturalidad, InterCulturalidad y TransCulturalidad.
  18. Liderazgo Ejecutivo para la Toma de Decisiones (Decision Making) ©. Modelización Matricial.
  19. Mapeo para la Resolución de Problemas (RoadMap to Problem Solving) ©. Modelización Matricial.
  20. El Liderazgo en la Ruptura Estratégica del Cambio: El Management del Caos ©. Modelización Matricial.
  21. El Liderazgo frente a las Crisis y las Brechas dentro de la Organización, y el Management de su Impacto Presente y Futuro ©. Modelización Matricial.
  22. ¿Liderar para cambiar? Ó ¿Cambiar para Liderar?
  23. El Liderazgo Cultural versus la Cultura del Liderazgo.
  24. Pioneros del Paradigma, los Nuevos Líderes en la Organización.
  25. Liderazgo Motivacional y Comunicacional: ¿Motor de Cambio? ©. Modelización Matricial.
  26. Modelos Globales de Cambio: a) Los Líderes del Cambio; b) Los Campeones del Cambio; c) The Trouble Makers ©
  27. El Liderazgo de la Innovación: ¿Sustentable, Disruptiva, o ambas?

CV abreviado del Director Académico y Profesor:

Estratega Global Multicultural, esp. en Management Estratégico; Liderazgo Transformador; Inteligencia Estratégica; Análisis de Conducta y Perfiles Organizacionales; y Gestión del Cambio Cultural, Organizacional y Competitivo, cuenta con gran expertise en Diagnóstico, Planificación, Implementación y Gestión de Organizaciones Privadas y Organismos Públicos en el ámbito Regional (AmLat) e Internacional (EEUU, Reino Unido, Italia, Israel, Asia y África). Se formó profesionalmente en:
  • Administración y Estrategia en Universidad Argentina de la Empresa (UADE) y Adam Smith University en Argentina, y en Universidade do Sao Paulo en Brasil, y se especializó en:
  • Management Estratégico, Conducta Organizacional y Gestión del Cambio en Haas School of Business (University of California at Berkeley), Wharton School of Business (University of Pennsylvania),  y en The George Washington University, todas ellas en los EEUU;
  • Políticas y Gestión de Ciencia, Tecnología e Innovación  en Universidad de Buenos Aires (UBA).

 Actual Board Member del Instituto de Seguridad Internacional y Asuntos Estratégicos (ISIAE), y del Comité EEUU del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI), se desempeñó, en el Ámbito Privado como:
  • CEO de MANAGEMENT SOLUTIONS GROUP Latam (2016-2003),
  • Consultor Senior de Proyectos Internacionales en Banco Mundial (2002-2001),
  • Gte. Gral. de División Farma a cargo de LatAm, Asia y África de 3M (1999-1991),
  • Director de Salud y Acción Social de la Fundación Novum Millenium (-Think Tank-, Presidente: Dr. Adolfo Sturzenegger, 2001-1998),
  • Gte. de Operaciones de Siemens Argentina (1991-1988),
  • Gte. de Producto de Pharmacia Searle (1988-1980).

sobresaliendo en el Ámbito Público, como:
  • Asesor Estratégico del Vice Ministro de Educación BA (2019-2016),
  • Asesor del G20 (Think20 - Business20 - Urban20) en Argentina (2018),
  • Subdirector del Comité de Crisis del Ministerio de Salud y Acción Social de la Nación (2007-2003),
  • Asesor de la Gerencia de Prestaciones del PAMI (2000-1999);
  • Análisis y Perfiles de Conducta, e  Inteligencia Estratégica en Washington DC, EEUU.

Paralelamente, es Representante de The George Washington University para LatAm desde 1996, Capacitador de la Embajada y el Consulado de EEUU en Argentina (2016-2014), y Jurado de los Premios Mercurio desde 2011.

Con anterioridad, se desempeñó como Director Académico para LatAm y Profesor de Gestión del Cambio del Graduate Program in Health Services Management & Leadership en The George Washington University SMHS (Washington DC) entre 1996 y 2001 y, local y regionalmente, como Director Académico y Profesor de Posgrados en 23 prestigiosas Universidades del Continente Americano desde 1993 a la fecha.

En Consultoría, obtuvo reconocimiento internacional a partir de destacarse como:
  • Autor & Ejecutor de la Estrategia de Reposicionamiento Estratégico de la Ley de Patentes Farmacéuticas (sentando el precedente global para los Países en Desarrollo -LatAm, Asia y África-, logro que motivó el otorgamiento de varios importantes Premios Internacionales), con reporte directo a la Comisión de Propiedad Intelectual de CAEMe (Cámara Argentina de Especialidades Medicinales), a la Pharmaceutical Research & Manufacturers of America (PhRMA), al Embajador de EEUU (Terence Todman - James Cheek), y al American Chamber of Commerce (AmCham).
  • Autor & Ejecutor de la Estrategia de Propiedad Intelectual frente al Decreto 150/93 de Productos Genéricos (AmLat).
  • Project Leader del Proceso de Diagnóstico e Implementación de Herramientas de Management y Marketing Social en el SESI, Servicio Social de Industria de Brasil, Brasilia.
  • Project Leader del Proceso de Análisis de Entorno Cultural, Diagnóstico de Conductas Organizacionales, Detección de Necesidades de Capacitación, y Capacitación basada en Competencias Distintivas en el PAMI -mandos medios y altos-.

MUY IMPORTANTE: 
El Curso Taller de LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
para la Toma de Decisiones 2020
es dictado "IN COMPANY", adecuando sus contenidos, extensión, etc.
A MEDIDA de las Necesidades puntuales de cada Empresa, 
local o regionalmente (LatAm - América Latina)

Consultas al mail: medinacasabella.ma@gmail.com
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© Copyright Miguel Ángel Medina Casabella
© MANAGEMENT SOLUTIONS GROUP LatAm

Programas Complementarios:






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